Начали с азов. Провели обучение по соблюдению этапов продаж
Пока идет подбор РОПа, заменили еженедельные встречи на обучение менеджеров, так как ситуация была критическая
Доработали скрипт для завода в г. Мытищи и за 3 месяца увеличили конверсию в продажу с 14% до 29%
Предложили конкретные схемы по отработке возражений
Особенность проекта — длительный цикл сделки
Создали скрипты и речевые модули для ОП
выполнена цель по продаже домов
Обучили МОПов корректному заполнению CRM системы, золотым правилам ведения CRM
Запустили тесты на мотивацию по каждой команде, чтобы выявить мотивы (кроме денежных)
Внедрили критерий Программирование для захвата инициативы и структурирования вопросного блока
В течении 2,5 месяцев тестировали различные гипотезы подсчета конверсий
Начали разрабатывать структуру разговора. Разобрали...
У клиента отсутствовали скрипты, не было документа по отработки возражений, менеджеры работали в формате справочной службы. За 2 недели вырастили конверсию с 18% до 28%
Показали разницу между справочной службой и менеджерами
раза увеличилась конверсия
Вы заметите ощутимый рост продаж уже через 7 дней после внедрения наших инструментов
Посмотрите кейсы, где видно, как эффективны наши инструменты