Прежде чем публиковать вакансию, стоит точно понять, кого вы ищете. Отметьте галками всё, что должен делать ваш будущий руководитель отдела продаж — честно, как есть в голове. На выходе получите готовый текст вакансии и разбор того, кого вы описали.
Средний срок закрытия вакансии РОПа — 2–3 месяца. Три минуты сейчас могут их сэкономить.
Золотым выделены места, которые нужно заполнить под себя: компания, деньги, формат. Всё остальное — ровно то, что вы отметили, ни одного лишнего пункта.
Клиентская база — у него. Команда — за ним. Процессы — в голове.
План не выполняется, отговорки каждый день, продажами снова управляете вы.
Эффективность падает, текучка растёт, вы снова в поиске. Один человек — это всегда риск.
1-й месяц — знакомится с продуктом, людьми и рынком. 2-й — копается в цифрах, ошибки неизбежны. 3–4-й — первые попытки управлять, результат нестабильный. За это время вы отдаёте больше 1 млн ₽ — а отдел продаж стоит на месте.
Если с выбором ошиблись: уволили → новый поиск → новая адаптация. Потеряно полгода и ещё 1–2 млн ₽. И вы снова ищете супермена, который не болеет, не уходит и умеет всё сразу.