Собственник работает на РОПа
Передаёт продукт, людей, цифры, процессы и логику бизнеса. Главный результат месяца — понимание ситуации и план действий, а не ранний «героический» рост продаж.
- Фокус:
- контекст и диагностика
Забронировать место на online
Перезвоним вам и поделимся своим опытом как увеличить продажи в 2 раза
Оставьте заявку и свяжемся уже сегодня
1 рабочий день
3 смысловых блока
практические инструменты
финальный экспертный разбор
РОП есть. А отдел всё равно на вас
Стоит собственнику отвлечься — темп падает, договорённости расползаются, цифры начинают жить своей жизнью.
РОПов уже меняли
Непонятно, кто виноват
РОП стал старшим продавцом
План держится вручную
Сам закрывает сделки, тушит пожары и помогает менеджерам, но не строит управляемую функцию.
План не выполнен: РОП слабый, команда не тянет, маркетинг привёл не тех — или сама система управления собрана неверно?
Каждый новый руководитель начинает почти с нуля. А через несколько месяцев снова возникает мысль: «видимо, опять не тот человек».
На бумаге у продаж есть руководитель. На деле план держится на вашем внимании, ваших решениях и ваших «пинках».
Сильный РОП не спасёт, если вы ждёте от него не управления, а чуда
«Вот команда. Вот план. Сделай, чтобы продавали больше». Звучит нормально — пока не выясняется, что у РОПа нет ни времени разобраться, ни полномочий что-то менять, ни понятных критериев результата.
05
Планёрки, отчёты, таблицы, вопросы «ну что там с продажами?». Информации много, а понять за 5 минут, где именно просадка и что с ней делать, всё равно сложно.
Вместо управления — постоянный контроль
04
РОП что-то решил, а собственник посмотрел на план и говорит менеджерам напрямую: «Этого увольняем», «давайте наймём ещё троих», «звоните вот так», «эту скидку даём». В итоге РОП вроде отвечает за отдел, но реально им не управляет.
РОП есть. Но управляет всё равно собственник
03
«Вот команда, вот CRM, вот план. Давай результат». РОП ещё не понял продукт, людей и цифры, а от него уже ждут роста продаж.
Нового РОПа сразу бросают в бой
02
Кандидат уверенно говорит, показывает красивые цифры с прошлого места — и кажется, что вот он, сильный РОП. А через два месяца выясняется: продавать умеет, а управлять людьми — нет.
Нанимают того, кто лучше продал себя на собеседовании
01
Вроде руководитель есть. Но если план не выполнен — собственник всё равно сам разбирается, кто виноват, кого дожать и что делать дальше.
Непонятно, за что РОП вообще отвечает
Интенсив рассчитан на собственника или первое лицо компании, где продажи уже существуют как функция
Не всем нужен новый РОП. Кому-то сначала нужна новая логика управления
|
За один день — три решения, которые обычно пытаются чинить по отдельности
Перестать искать «сильного». Найти нужного именно вам
- роль РОПа и её реальный результат
- 10 функций руководителя и выбор ключевых
- профиль своего РОПа
- продающая вакансия
- вопросы на интервью и анализ прошлого опыта
- красные и зелёные флаги
- варианты тестового задания
- оффер, оклад, KPI, процент и бонусы
На выходе: профиль РОПа, центральный результат роли, заготовка вакансии, сценарий отбора и черновик мотивации.
Дать новому руководителю реальный шанс принять управление
- что должен получить РОП в первый месяц
- как передать продукт, людей, цифры и процессы
- какие результаты требовать по этапам
- как не управлять менеджерами «через голову»
- встречи один на один
- контрольные точки 30 / 60 / 90 дней
На выходе: план первых 90 дней с ролями собственника и РОПа, контрольными точками и ожидаемыми результатами.
Перевести продажи из операционки в управленческий контур
- тактика, стратегия и система
- годовой и квартальный контур
- декомпозиция на месяц
- целевые, плановые и фактические показатели
- стандарты и внедрение изменений
- форматы регулярных встреч
- личные встречи
- до пяти ключевых показателей для контроля
На выходе: карта управленческой системы, набор регулярных форматов и выбранные показатели для контроля отдела продаж
06 / Модель 90 дней
Не «дай продажи к пятнице». Нормальная передача управления.
Ответственность собственника и РОПа должна меняться по мере того, как руководитель получает контекст и начинает управлять.
-
-
Собственник и РОП работают вместе
РОП начинает управлять, ставит SMART-задачи, отслеживает опережающие показатели и входит в регулярный управленческий ритм.
- Фокус:
- совместное управление
-
РОП работает на собственника
Управляет через цифры, команду и план. Собственник задаёт направление, контролирует результат и страхует только критические зоны.
- Фокус:
- самостоятельная функция
Рабочий каркас вашей системы
Стоит собственнику отвлечься — темп падает, договорённости расползаются, цифры начинают жить своей жизнью.
РОПов уже меняли
Непонятно, кто виноват
РОП стал старшим продавцом
План держится вручную
Сам закрывает сделки, тушит пожары и помогает менеджерам, но не строит управляемую функцию.
План не выполнен: РОП слабый, команда не тянет, маркетинг привёл не тех — или сама система управления собрана неверно?
Каждый новый руководитель начинает почти с нуля. А через несколько месяцев снова возникает мысль: «видимо, опять не тот человек».
На бумаге у продаж есть руководитель. На деле план держится на вашем внимании, ваших решениях и ваших «пинках».
Помогаем собственникам выйти из операционки и увеличить эффективность действующего отдела продаж
8 800 250 55 40
Вся информация представлена на сайте в ознакомительных целях и не является публичной офертой. Для получения информации, пожалуйста, свяжитесь с менеджерами компании, по указанному на сайте телефону или через формы обратной связи
Реквизиты компании ООО «П-СЕЙЛС»
Корреспондентский счёт 30101810200000000824
Номер счёта 40702810329080003159
Номер счёта 40702810329080003159
ИНН/КПП 5260481344/526001001
БИК 042202824
БИК 042202824