Неправильный подбор, слабая мотивация, отсутствие четкой адаптации и обучения. Разрозненность команды, низкая вовлеченность и отсутствие контроля приводят к потерям в продажах.
Низкое внимание к ключевым показателям, отсутствие прозрачной отчетности, слабый анализ сделок иклиентов. Продажи строятся наинтуиции, а не на данных.
Проблемы с аналитикой ицифрами
Проблемы слидерами исобственником
Несогласованность стратегии, сложные отношения с собственниками, отсутствие поддержки сверху. Неправильное распределение бюджета и ресурсов замедляет рост отдела.
Неправильное управление временем, слабое внедрение новых инструментов, низкая самоорганизация. РОП перегружен операционкой и не успевает заниматься стратегией.